在金融危机（jī）的情况下，好（hǎo）多企（qǐ）业开（kāi）始（shǐ）都转向（xiàng）互联网营销，通（tōng）过（guò）创（chuàng）亿（yì）网站策划机构找到杨（yáng）帆（fān）的（de）企业也越（yuè）来越多（duō），杨帆在与企业交谈中发现他们在做网络营销策划的时候投放网络广（guǎng）告方面出（chū）现（xiàn）在很（hěn）大的问题。每次都是（shì）投入和产出不成（chéng）正比（bǐ），而少数（shù）企业（yè）正（zhèng）开（kāi）始怀疑网络。不必怀疑网（wǎng）络，要怀疑（yí）只能怀疑你自己做好（hǎo）了没有。
如何才能做好呢？
网（wǎng）络推广（guǎng）讲（jiǎng）究策略（luè）性、细节性和流程（chéng）性（xìng）。
杨帆（fān）把网（wǎng）络广告分为（wéi）10大细节步骤，每一（yī）步都讲究策略性（xìng），每（měi）一步（bù）没有（yǒu）做好都会大大影响网络（luò）广告效果。
下面就讲（jiǎng）一下杨帆把网络广（guǎng）告（gào）分为的10大细节步骤（zhòu）：
1. 精（jīng）准度
如果你是网站用户是面向白领女人市场，那么就应该投放（fàng）一些美容（róng）、服饰、爱情（qíng）和时尚类的网（wǎng）站进行网络广告投放，我（wǒ）以前（qián）见过（guò）一家整形医院因为（wéi）院长喜欢军事，就把整形美（měi）容的（de）广告投（tóu）放在了军事类的网站上。真是大错特错！

2. 关注（zhù）率（lǜ）
当选定目标（biāo）后，下一步要做的就是（shì）关注率，其它广（guǎng）告学者（zhě）和专家（jiā）都讲究是曝光率，而（ér）在杨帆这里跟本没有曝（pù）光率这个词，因为在同（tóng）一（yī）网（wǎng）站上的广告（gào）曝光（guāng）率同等的情况下，那么用户（hù）的关注率是（shì）不等的。有些媒（méi）体说让你的广告每天能达到多少多（duō）少（shǎo）曝（pù）光率（lǜ），这只能（néng）忽（hū）悠一些不懂网（wǎng）络广告（gào）的人。就拿一个超市来说，如果这家（jiā）超市（shì）每天有2万人次的客流量，那么（me）摆放在与进入口近的商品和远的商品他被（bèi）人们的（de）关注率就是不一样的，同样商品摆在货架上下与中间的位置，用户（hù）关注率也（yě）是不（bú）一样（yàng）的。所以不要拿曝（pù）光率来说事，应该讲究的是（shì）关注（zhù）率！

3. 阅读率
如果（guǒ）把你的广告让（ràng）用（yòng）户关注到了，你最想让他做什（shí）么？点击（jī）？NO！，现在（zài）的（de）用（yòng）户要（yào）是没有理由他是不会点击任何（hé）链（liàn）接的，这（zhè）一步（bù）要做的就是让用户好好（hǎo）的（de）阅读你的广告内容，在阅读这里（lǐ）面（miàn）讲究用文（wén）字、图片（piàn）、颜色和动画进行吸引（yǐn），但杨（yáng）帆不推荐一闪（shǎn）一闪点（diǎn）晶晶（jīng）的那种图片效果，那（nà）种图片（piàn）只会让你降（jiàng）低品（pǐn）牌价值。吸引过（guò）后就是兴趣，用一些问题式和惊讶（yà）式的（de）内容（róng）进行让他（tā）对此内（nèi）容产生兴趣（qù）。

4. 点击率
用户一旦产生了兴趣，就会立刻进行点击广告动作，只（zhī）要点击进来以后就是（shì）与网站广告（gào）策略无关了，该讲究的是网站内部的优化的过程了。

5. 第一印象
当用户点击到你的网站来，第一印象很（hěn）重要，影响（xiǎng）第一（yī）印象的因素包括网页速度、网页内（nèi）容（róng）与广告内容（róng）的相符（fú）度、颜（yán）色（sè）搭（dā）配（pèi）、文（wén）字、图片、动（dòng）画（huà）、声音等等。如（rú）果第一印象做不好（hǎo），用户不会进行下一步操作，马上走开。

6. 引 导
在（zài）通过（guò）第（dì）一（yī）印（yìn）象让用户喜欢上了你的网（wǎng）站开始，如果你引导（dǎo）不（bú）了用户的（de）眼睛和（hé）心（xīn）理，那（nà）么用户（hù）同（tóng）样会关掉你（nǐ）的网页。那么如（rú）何（hé）抓住（zhù）用户的眼睛和心理呢？杨帆通过多年（nián）总（zǒng）结出分为四步：
1).提出问（wèn）题
2).解（jiě）决问题
3).执行团队（duì）
4).执行效果

7.  转化（huà）率
转化率包括注册、购买、留下（xià）联系方式等，不管是（shì）哪一种都（dōu）要（yào）给用（yòng）户一个理由让他去操作，如：免费、优惠、限量、附（fù）加品等。然后在操作的同时一定要简单化、易用化，否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会烦了。

8.  回馈度
从广告精准投放到（dào）成功转化很（hěn）多人以为（wéi）到此为止了，杨帆告诉（sù）你（nǐ），NO! 一旦与用户达到转化，你一定要给（gěi）用（yòng）户一个回馈，比如：电话回访、短信（xìn）通（tōng）知等方式进行满意度（dù）调查，让用户感觉（jiào）到（dào）买了（le）你的单（dān），你（nǐ）是重视用户（hù）的。这样用户才会产生（shēng）良好的用户黏度。

9.  口碑传播（bō）率
一个用户对我们（men）满意了，自然（rán）也会转告他（tā）周围的人，口碑传播率也是（shì）基于前面8个细节（jiē）方面。最后杨帆想忠（zhōng）告大（dà）家二句话，这（zhè）二句话这（zhè）也是创（chuàng）亿团队（duì）一直在坚信着（zhe）一原则，那就（jiù）是（shì）：“把服（fú）务和客户放（fàng）在第（dì）一位，利润也就会（huì）处在第一位。客户的满意，就是最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推（tuī）销员（yuán）。”

 

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